C唐陈北坚的抱负

你喜欢坤坤多久了

我喜欢他…152天。

你做过疯狂的粉丝吗

我买了120罐胶原蛋白粉。

这是主持人与粉丝的对话,对话中,昆坤是9%男性团队的领袖蔡旭坤,出现在偶像实践者C组。胶原蛋白粉是指在新推出的唐臣北健叶系列中,胶原蛋白粉的固体饮料。

7月,唐晨北健正式推出在线产品Yep系列,蔡旭坤成为Yep系列产品的代言人,这是他三个月前首次亮相以来第二次获得个人广告支持。它对伊春和金珠都有着风向标般的意义。

年轻人开始对健康一窍不通。

在蔡旭坤的代言会上,陈北健与天茂达成战略合作,过去一年,陈北健在战略、渠道、市场战略、组织结构等方面进行了一系列调整,明确提出膳食补充剂不再是中老年人的选择。但未来将占据网络市场,向更多年轻人出售膳食补充剂。

如何抢占年轻人的新消费市场

邀请蔡旭坤担任产品代言人并非一时兴起。

桃味、淡粉色盒、迷你独立包装……作为Yep系列的主打产品,胶原蛋白粉固体饮料为唐臣北健的新系列定下基调:年轻时尚。

背后是企业对医疗保健市场发展方向的微妙洞察,唐晨北健电子商务部总经理尹欣告诉ID:Wuomaicjing:以前的看法是,胶原蛋白粉的主要购买者年龄在30岁以上,去年发现20岁、30岁和40岁的消费者占其中一位。第三,也就是说,20岁的消费者已经开始服用胶原蛋白补充剂。

对于所有的知名企业来说,品牌年轻化是一个永不过时的话题,八年前,姚明成为了北京唐晨的代言人,使其从渠道品牌迅速转变为大众品牌。同时,以药店为主要销售渠道,逐步形成以25岁以上人群为核心的消费群体。

随着市场医疗保健的发展,医疗保健产品已不再是中老年人的专利,年轻消费者也在不断增加。要引起他们的注意,摆脱传统思维,应对年轻化趋势,是卫生保健企业必须解决的问题。

唐晨的目光集中在聚集了大批年轻人的商业平台上。

一方面,产品代言人的变化。今年,桐城北健与国际模特米兰达可儿、偶像明星蔡旭坤联手,为普通食品代言电子商务,并迅速传到年轻一代。蔡旭坤的伊坤是一批90岁以后、00岁以后的年轻女性,包括姐妹粉和母粉。这是拥有数千万粉丝的uper偶像在18-25岁的年轻人中尤其具有吸引力,而这个年龄段的女性消费者,也是电子商务平台的主要消费者。

更何况,蔡旭坤,他因为在偶像修行者时期练习仙丹而被嘲笑。

国际超级名模米兰达可儿和蔡旭坤是两位代言人,通过米兰达美丽、健康、动感和时尚的特点,加强产品对女性的吸引力。根据营养保健品行业CTR趋势报告,唐晨北健副总经理陈红认为E两位代言人相辅相成,为后姚明时代的唐臣北涧找到了一个新的起点,在振兴的基础上,增添了时尚和国际化的特点,将唐臣北涧品牌的基调传递给消费者。

另一方面,产品线也离年轻人很近,是汤森北健的第一个特殊供应商品牌,覆盖10个产品,除了胶原蛋白粉固体饮料,还有香瓜橄榄片糖果、益生菌固体饮料等产品,该系列都是普通食品,更注重轻盈、时尚和味道,与传统的膳食补充剂产品明显分离。

事实上,早在Yep系列推出之前,童陈北坚就已经多次与年轻人进行沟通,包括与韩国线友联合推出名礼盒、制作二级风云女郎H5、带快递柜的寻宝活动等,这些营销推广活动已不再受到限制。传统渠道,如药店。品牌希望更年轻。首先,他们需要知道年轻人在哪里,他们经常去哪里。

电子商务的品牌化是获胜的途径

一瞥这只美洲豹,网上特价商品和合同背后的代言人,反映了唐陈北坚的战略演变。

唐臣北建自1995年成立以来,与安利等其他直销企业走了不同的道路,安利等直销企业采取非直销模式,主要通过药店进行商品分销,据普华永道报告,保健品销售的第一个渠道是直销,过去,市场主要集中在2015年,作为第二大保健品分销渠道的药店份额被电子商务均衡,2011年至2015年,保健品销售的药店渠道比例从34%下降到21%,电子商务渠道比例从4%上升到21%。

自2016年以来,北健唐臣将电子商务品牌作为与大型单一产品战略并驾齐驱的未来发展战略之一,在企业近几年的年报中,不仅销售业绩,而且电子商务的突出成就,都体现了其品牌运营的优势,通过独立的电子商务平台-商业品牌体系中,唐臣北健承担起了年轻消费者品牌建设的责任,并取得了显著的成效。

不难理解为什么我们提出电子商务品牌的概念,陈红向ID:WuomainCaijing解释说,很多企业往往只把电子商务作为销售渠道,容易与线下形成价格竞争。唐晨北健希望通过品牌推广、用户互动和在线专用电子品牌,不仅能形成一个有效的电子商务推广体系,而且能对整个唐晨北健品牌和线下形式进行支持。

公司还承诺对主要品牌严格执行下线、低价、品牌保护三大核心原则,确保电子商务发展增量市场,而不是转移和消费不足的股票市场,除了可见的销售增长外,还将带来无形的品牌价值。电子商务品牌化也使企业乐观,随着电子商务品牌的个性化运作,它们更加生动地展现了品牌魅力,实现了与消费者的共鸣交流,成为品牌年轻化的主力军,同时也能迅速实现电子商务品牌产业的抢占和成长为一个领先品牌的在线医疗保健产品。

实现了目标,2017年,桐城北建销售额比上年增长不到2%,实现了35%的高增长率,达到31.1亿元,净利润增长43%,达到7.7亿元,其中电子商务对桐城北建的贡献率一路攀升,拉动了桐城北建的发展。天然气对公司收入的影响是明显的。

进入电子商务对唐臣北涧的线下渠道没有影响,根据公司内部消费者的分析,线下消费者与线上消费者的重合度小于10%。

承担着教育市场的重任,以拓展保健品蛋糕市场为目标,电子商务战略在第一场战役中取得了成功,公司开发了电子商务品牌2.0战略,唐臣北建董事长梁云超今年5月透露,40%的ONLI在继续加强电子商务品牌运营投资的同时,将提供新的独家产品。

唐臣北健还将继续推出电子商务产品。业内人士透露,作为公司大项目战略的一部分,目前他们正在培训大项目的电子商务,即电子商务的爆炸性发展。这也将为整个品牌带来新的增量,推动公司进入新一轮的增长周期,培育C。消费者在未来的市场竞争中,占据先行者优势。

多元化品牌战略打造大市场蛋糕

我国保健品市场空间巨大,但竞争对手多,市场集中度低,相当多的企业不重视产品质量和营销方式,只依靠高强度的广告投入和虚假宣传,广东省广告总经理丁邦庆NG集团对此有很多看法:保健品市场已经过度销售。这是一个坑。制造保健品的企业首先要填补这个市场……一个是恢复信任,另一个是培养和发展知识。它必须填满一个坑,同时进行维修。

唐晨在口中扮演着填充物和教育者的角色,作为中国膳食补充剂行业的领导者,唐晨的另一个大目标是食品和药品安全,中国消费者对本土品牌缺乏信任,海外品牌的购买偏好非常显著,随着电子商务消费的兴起而年轻消费者更为普遍,据CBNData天猫国际报告预测,2018年中国跨境电子商务交易额将达到8.8万亿元,保健品在进口方面将起到强大的拉动作用。根据伊利咨询数据,2016年,38.6%的跨境网购用户购买了食品和保健品。

显然,医疗保健市场中年轻消费者之间的竞争已经进入国际竞争。本地品牌需要打一场涵盖产品、品牌和运营的多攻击和防御战。

2018年,在创业23周年之际,北京同辰进行了新一轮的品牌升级,提出23个国家的营养,为更好的你,提升企业形象的国际化,品牌升级背后,突出了公司整合全球优质原材料的能力,全球原材料梁云超董事长认为,IAL是公司产品实力的最核心因素。到目前为止,桐城北建进口的70%的原材料是世界23个国家最好的原材料。

品牌战略只是唐晨北健公司战略的冰山一角,在海中,有着严密的底层逻辑和业务布局,从内部人士的角度看,医疗保健行业面临着巨大的危机风险。总之,行业在舌尖上,企业在刀尖上,我们能否毫无保留地直接向消费者展示产品的质量和原材料在这个理念的推动下,托姆森北建启动了透明工厂项目,目前已全面向公众开放,吸引了30多万游客,对于企业来说,透明工厂成本更高,风险更大,但这种真正的运作可以带来口碑。

陈红说:只有商业战略和品牌战略高度统一,才能体现产品和品牌的一致性,确保消费者的产品体验和品牌体验的一致性。

2018年不仅是桐城北健品牌升级的一年,也是他深入思考国际布局的一年。今年上半年,桐城北健宣布收购两家澳大利亚保健品公司,包括生命空间(Life Space)、益生菌(益生菌)公司和孩童营养(Child Nutri)拜耳(Bayer)品牌Penta Vite。补充说明。

一方面,通过海外并购对益生菌和婴儿营养补充剂进行预分销,符合国内膳食补充剂市场细分和个性化趋势,根据欧睿数据,年益生菌产品(包括益生菌补充剂和益生菌酸奶)的市场规模。2017年中国约455亿元,预计2022年将增长至896亿元。益生菌补充剂市场已成为增长最快的细分市场之一。同时,2018年中国儿童营养补充剂市场规模超过100亿元,并将继续快速增长,同时年轻人对国外品牌的认知度更高,对益生菌的认知度也更高。

梁云超在接受《21世纪经济报告》采访时透露了一个更深层次的考虑。在过去的五、六年中,唐臣北建一直以收购世界顶级保健品公司为目标。直到去年6月,我们才决定转向小而漂亮的细分市场。随着GL的日益成熟奥巴马的消费者健康意识和市场需求也在不断提升,而膳食补充剂市场呈现细分和个性化的趋势。

这背后是唐晨北坚对未来趋势的预测:为了适应年轻人的消费心理和保健品的认知变化,提前布局。梁云超曾说过,唐晨北坚正不断从B向C过渡。在消费市场快速复苏的道路上,谁能把握年轻人主力C端用户,谁能完成华丽的转型。

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